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    國家發布重大消息,2018實體店必將暴富,經銷商春天來了!
    發布時間:2018年7月5日 瀏覽量:1187 作者:鄭州上佳食品有限公司 網址:http://www.jwbpp.com

    近兩年,實體經濟和電商的話題一直在持續,實體店會不會被電商取代,大家各執一詞爭論了很久。


    兩年前,馬云和宗慶后關于實體經濟和虛擬經濟的激烈辯論,再次讓電商和實體店的矛盾上升到燃點。

    2016年10月,馬云在一場著名的演講中提出:“純電商時代很快會結束,未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有新零售,也就是說線上線下和物流必須結合在一起,才能誕生真正的新零售。”

    此言一出,立刻引來宗慶后,董明珠等人的炮轟,認為除了新技術之外,其他都是胡說八道!

    實體店會不會被電商取代,大家各執一詞爭論了很久。但是這兩年突然發現,電商開啟了反向思維——與其探討是否會取代實體店,不如自己去開實體店!

    電商找了一萬個理由干掉了實體店,卻又陷于自身的泥淖,不能自拔!


    在近期,關于實體店逆襲崛起的案例越來越多...

    2017年10月18日,黨的十九大勝利召開,報告中多次提到“必須把發展經濟的著力點放在實體經濟上”。

    種種跡象都在預示2018年實體行業、電商行業迎來大地震!



    現在的電商成本之高已不低于實體店:


    人工11%、天貓扣點5.5%、推廣15%、快遞12%、售后2%、財務2%、水電房租2%,加上稅務,如果沒有50%以上的毛利率,電商根本沒有辦法持續經營。


    全民做電商的時代已經結束,開始走向資源整合,開發一個新客戶的成本維持在80元左右,沒有足夠大的流水,單純維持現狀利潤成本很是有限!


    電商行業資源趨向飽和,大魚吃小魚的現象開始快速上演!


    曾經,PC互聯、移動互聯、電子商務、大數據技術等新的技術及平臺,催發的消費行為、業務及商業模式。雖然電商的沖擊給實體店造成了一定的壓力,這是不可回避的現實問題。


    但目前,對實體店而言,最壞的時代一定是最好的時代,實體店不會消亡,未來的贏家最終還是實體店。


    電商風頭正勁曾經叫囂,你不改變玩法,新的玩法就會把你玩死!


    而如今,電商的運營成本在大幅增加,但反觀實體商業,降租,早已是共識。


    電商是用“價格”逆襲的實體店,現在實體店需要用“服務”扳回一局!不只是傳統電商大戶,垂直領域的電商更是在經歷大逃亡,2017已有40多家電商倒閉。

    政府政策陸續出臺,利好消息支撐實體店崛起

    最近幾年,政府推動創業潮,支撐實體店崛起,如今開店的流程及政府審批在簡化,有粉絲及影響力的實體店品牌更容易能獲得各路資本支撐,協助做大。


    國家也在推動零售改革升級,新零售的時代撲面而來,是機會也是挑戰。正引導傳統銷售場所向社交體驗、家庭消費、時尚消費、文化消費中心等轉變。培育線上線下融合發展的新型市場主體。


    如今,太多實體店之所以還在徘徊,是因為他們還沒有醒來。一直在拼價格、拼門面優勢。


    他們不知道的是:未來那些同質化的產品將越來越沒有競爭力,最終只能出局。


    唯有那些能為用戶提供獨有體驗的實體店,將脫穎而出,成為這輪實體店改革的最大受益者。

    實體店的價值電商無法取代

    《論真理》里中有一句哲學名言:“人是萬物的尺度,人存在時萬物存在,人不存在時萬物不存在。”


    這說明未來萬物唯一的標準就是“人”,一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度,決定了你存在的價值。


    商品也是如此,必須體現對人的尊重與關注。商業本質是正在從“買賣關系”過度到“服務關系”。這是一個非常讓人驚喜的變化,實體店復蘇的機會到了!


    反觀幾大電商平臺,無論是阿里巴巴、京東,還是亞馬遜等,他們無一例外的遭遇到了瓶頸,抬頭就是天花板,利潤增長趨于放緩,市場需求幾近飽和。雙11經濟是典型的賠本賺吆喝,價格戰導致中國零售走向無利潤時代,電商在毀滅傳統經濟結構的同時,本身也陷入了沼澤無法自拔。


    電商的優勢也正在消失,現在開一家“網店”的成本已經超過實體店房租了,比如對于淘寶來說,每引來一位顧客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售價都不到80元!


    而此時,由于大部分“實體店”不能清醒的認識自己,所以生意不斷蕭條,這導致“實體店”的房租不斷降低。于是“網店”成本在不斷攀升,而“實體店”成本在不斷下降,兩者最終達到了同一水平。


    直到現在,兩者終于跑到了同一條起跑線上!一切歸零,公平競爭。


    未來,商業爭奪的是出生于80、90年代的消費群,這群人生下來就不缺物質、不缺產品,他們需要的是一種“關懷”,這種關懷更需要面對面的交流與觸覺才能體現。


    而這恰恰就是“實體店”最大的機會!如果給我一個籌碼,我一定賭實體店會贏。


    因為商業核心優勢正在從“價格”變成“服務”,但是比拼起服務,“電商”又怎么可能是“實體店”的對手?更何況再試想一下,當我們漫步在大街上,如果沒有一排排錯落有致的店家,那是一種怎樣的失落感?


    電商是用“價格”逆襲的實體店,現在實體店需要用“服務”扳回一局!日本也曾有過實體店衰退期,但幾年的調整后,重新穩定崛起,當下的中國正如同當年的日本。


    這就是“消費升級”的本質:零售業已從一個交易的時代,進入到一個關系的時代,商家可以在實體店上大動手腳,從而營造出一種無與倫比的消費場景,但是電商是通過電腦和智能手機進行交易,所以很難向消費者提供獨特體驗,它們必須尋求突破!


    這就是“需求升級”的本質:消費者需要從對產品的滿意感轉型為精神層面的滿足感。以前是人隨物動,現在是物隨人心。屆時商家的文化、創新、體驗及情懷,都將英雄有用武之地!

    實體店崛起,經銷商也將迎來春天

    電商對實體店影響的同時,B2B模式也讓經銷商經歷了寒冬!而,實體店的強勢崛起,經銷商的作用也會隨之發生轉型和質變。


    中國的零售網點非常分散,需要非常多的人員去做地面維護,單獨靠廠家肯定不行,這是經銷商未來的出路也是未來的發展方向。


    中國市場太大,廠家都不可能直供終端,從實體店到品牌廠家這需要龐大的庫存儲備作為市場商品周轉銷售的緩沖。


    任何公司推出一個新產品是很容易的,但搭建一個分布全國的網絡是不容易的。


    建立起上億人對產品的認知更是不容易的。這需要極大的資源投入。一旦建成,競爭對手可以學,但需要花費數年數十年時間,投入數十億數百億資金,心有余而力不足。


    小品牌區域性的產品可以從廠家直接到終端,但品牌要做大做強,經銷商蘊藏的潛能依舊難以估量!


    經過電商沖擊,流失掉的是一些生存能力差、綜合實力薄弱的中小經銷商,而大浪淘沙留下的富有原見的經銷商,承擔的不僅是品牌的配送物流的能力,更多的品牌的運營能力!


    最近幾年,越來越多實體店玩出競爭力,選擇顛覆出發展新路。在實體店復興的趨勢下,經銷商的春天也要來臨,經銷商,還不擼起袖子使勁干!

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